Geschäftsmodell in wenigen Sätzen erklären
Was verkauft das Unternehmen, an wen und warum kaufen Kunden gerade dort? Eine verständliche Beschreibung des Geschäftsmodells ist wertvoller als eine lange Präsentation voller Fachbegriffe.
Umsatz ist nicht die ganze Geschichte
Für eine erste wirtschaftliche Einordnung zählen neben Umsatz auch Ertragsqualität, wiederkehrende Erlöse, Abhängigkeiten und der tatsächliche Kapitalbedarf. Sensible Detailzahlen müssen im unverbindlichen Erstkontakt noch nicht ungeschützt übertragen werden.
- Umsatz- und Ergebnisentwicklung in groben Bandbreiten
- wiederkehrende oder einmalige Erlöse
- größere Kunden- oder Lieferantenabhängigkeiten
- Investitions- und Working-Capital-Bedarf
Die Rolle des Inhabers offen benennen
Bei vielen mittelständischen Unternehmen hängt ein großer Teil des Tagesgeschäfts am Inhaber. Das ist kein Ausschlusskriterium, muss aber früh verstanden werden: Welche Kundenbeziehungen, Entscheidungen und Aufgaben müssen bei einer Übergabe übertragen oder neu organisiert werden?
Mitarbeiter und Schlüsselwissen schützen
Eine Nachfolgeprüfung sollte vertraulich beginnen. Im ersten Schritt reichen deshalb Funktionen, Teamgröße in sinnvoller Größenordnung und kritische Rollen. Namen oder personenbezogene Details gehören nicht ungeschützt in ein Erstkontaktformular.
Das gewünschte Ergebnis definieren
Vollständiger Verkauf, schrittweise Übergabe, Beteiligung oder Verkauf eines einzelnen Betriebsteils sind unterschiedliche Situationen. Wer früh beschreibt, was persönlich und wirtschaftlich erreicht werden soll, spart später unnötige Schleifen.